James Bond, interpretato da Daniel Craig in Casino Royale, ad
un certo punto dice:
“A poker non giochi con le carte che hai in mano, ma
con la persona che hai di fronte”.
Nell'esperienza negoziale si è potuto appurare quanto il valore risieda nelle
parti in causa. L’inequivocabile capacità è quella di apportare e generare prosperità nel
processo di negoziazione.
L’accento quindi viene volontariamente posto sul valore reciproco, senza il quale
non avrebbe motivo d’esistenza la negoziazione stessa in maniera
deontologicamente etica e responsabile.
Contrattiamo tutti i giorni per qualsiasi cosa, ma sarà di
successo solo quella negoziazione che porterà valore a tutti gli attori
coinvolti.
Il più grande valore che possiamo rilevare in ogni relazione
o rapporto sociale ed economico è quello umano. Non di meno nella negoziazione
il più grande significato lo danno le parti che trattano e come lo fanno.
La
bellezza della partita è data dalla qualità dei giocatori. Ed il valore dello
spettacolo è garantito, indipendentemente da quanto segna il tabellino, dalle azioni di valore.
Scrivete pure le vostre riflessioni nei commenti.
Vi aspetto!!!
